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展会简介

如果你有时间,请多去参加展会


对于个人而言:

1.了解同行信息,进行产品和服务市场调查

掌握同行开展的趋势和开展规律,断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。

经过展会把同行都聚到一起后,能够明显的感触公司的开展空间和市场空间,了解自己产品的潜力。

3.建立、保护公司形象。

特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家,经过展览能够有用的提升公司形象,进步商品的知名度和商场竞争力。

4.完成访问客户的意图。

一个公司在某个区域或国家的客户也许许多,并且必定对比涣散,独自访问不只费用高,并且功率低。经过展会,能够将一切的经销商或客户会集起来,逐一洽谈,进步了访问和洽谈功率。

5.拓展开豁视野。

通过展会会拓展视野,把自己的眼界大开,在你没有方向的时候,在展会中会找到令你感到兴趣的事物。

6.了解市场前沿信息通

展会上展示的都是各个企业领域里最好最新的事物,在那里,会让你了解到各个行业的各类先进科技和领先技术。

对于企业而言:

1.低成本接触意向客户

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。有展览调查公司的研究显示,展销会上接触到的参观者所花费的成本要远低于电话销售所接触的客户。

2.结识潜在客户

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。在展会展出的几天时间内,参展商接触到的潜在客户可能要比一般的销售人员在几个月时间内的都要多,而面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要手段。

3.节省时间,事半功倍

在参展几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4.客户质量高,成单快。

展览调查公司的研究表明,在展会之上接触到的客户,平均只需要打给对方0.8个电话就可以达成交易,而传统的销售方式则需要要3.7个电话才可以完成。

5.市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。参展商仅需要通过观察与倾听便可以了解到许多。

6.扩大企业影响

多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

7.进行产品和服务市场调查。展览会为参展商提供了一个进行市场调查的大好机会。如果参展商正在考虑退出一款新的产品或是服务,就可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能以及服务质量等的基本要求。

8.容易吸引媒体的关注。很多的展会,特别是大型展会,都会吸引到媒体的关注,利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势,当然也可以通过邀请记者前来展台进行访来实现。