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展会简介

展会备战丨在展会现场如何做到步步为“赢”?


展会布置往往决定了一家参展商在展会上的输赢,如何吸引更多的优质客户,如何展现出企业的品牌特性和产品优势,是各位参展商应该花时间考虑最多的问题。

 

 

01 展会注意事项之展台设计

 

 

参展厂商如果实力较强,目前正在销售的产品较多,此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。

 

厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表,展台要制作得精美,这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要,如公司的概况,曾经开发过哪些产品,产品是否获过奖,是哪些奖项……这些都应该在辅助材料中充分体现。

 

如果参展厂商实力较弱,比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少,此时厂商应该重点宣传产品。

 

展台是一个关键因素,购买者对实力较弱的厂商并不了解, 所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要,突出重点,坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施,吸引购买者。

 

 

02 展会注意事项之保持良好的心态

 

 

应该摆正心态,不能以当场成交论成败

 

展示交易会顾名思义,首先是展示, 其次是交易。就像走进商店的市民, 不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品,更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。

 

对厂商而言,通过展示交易会激活销售当然是重要的,但有远见的商家,绝不仅仅是要求成交额,最重要的是通过展示自己的产品树立品牌,为本企业提高知名度,为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上没有当场成交, 只要把你的产品品牌印入人心, 也是有成绩的。

 

 

03 展会注意事项之做好前期准备工作

 

 

对于厂商来说, 参加展会是件很重要的事, 前期准备工作做好了, 宣传和销售就会相得益彰。

 

参展厂商要准确衡量自己的实力:展会打算以哪些产品为主?应该预订多少展位?展位什么位置更合适?展位应该如何布置?是否需要其它辅助材料?辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主? 这些都要一一考虑在内。

 

 

04 展会注意事项之现场宣传

 

 

现场宣传人员的能力决定了展会宣传的效果

 

在展位上宣传,其实就等于现场做宣传,所以现场宣传人员的能力决定了展会上宣传的效果,甚至更远一点,也会影响展会后产品的销售业绩。

 

作为现场销售人员,首先要做到礼貌大方,细致耐心。展会上参展的消费者很多,要做好不容易。对于参观展会的消费者来说,买与不买是相对的。优秀的销售人员是不会因人而异的,良好的销售态度,可以给消费者留下好的品牌形象,有利于促销。

 

 

05 展会布置注意事项之参加动态活动

 

 

展会的主办单位会提供场所搞一些活动,如技能比赛、专题讲座等。厂商应抓住机会,赞助和参与这些活动,以更好的展示企业的品牌形象。