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展会简介

如何让你在展会中脱颖而出?


展会负责人的一项重要指标,就是最大化地吸引观展者到达自己的展位。在此为你整理了 10 个诀窍,帮助你有效地增加潜在客户,达到展会效果最大化的目的。


在此之前必须明确的是,你要清楚了解自己想要吸引的是“哪些”受众。例如目标人群的类型、他们为什么会参加展会、他们的需求是什么......等等。只有在充分了解目标受众的基础上,才能实施有效的市场策略,成功吸引他们来到自己的展位。 

 

以下是可供你选择的展会策略,请依据具体的细分市场的特点,合理选择。

 

01

使用视觉吸引力

 

拥有一个吸引人的,设计感强烈的展台,是引人注目的第一步。展台上的图片在可以展示产品特点的前提下,请尽可能地达到吸睛的效果,例如视觉冲击感强,色彩明亮的设计等。 

 

同时,请确保公司员工的服装整洁、统一、专业。他们应该穿着与展台设计相配的服饰,在来回走动的过程中同展台设计一起成为视觉元素之一,达到设计效果最大化的目的。

 

02

互动的现场设计

 

将交互式触摸屏(如平板电脑)摆放在你的展位上是一种典型的互动现场设计的方式。观展者可以主动走到触摸屏前尝试一些有趣的功能,例如了解产品信息,公司信息,最新促销活动等。 这些互动内容可以是产品演示样片(精心制作的 Demo 展示效果是非常好的),宣传视频,调查问卷,趣味问答,甚至随机奖品,主要目的就是通过互动这种手段,来吸引尽可能多的人在你的展台互动。

 

03

有价值的赠品

 

可以回想一下你过去参加过的展会,转完一天回来,可能会收集到很多有趣的、很酷的小礼品,这些都是参展商投入的一点小心思。

 

很多公司在礼品上不够重视,只是印一个 LOGO 随便赠送些什么,这是很没有意义的。你要想办法让自己的赠品变得有意思,有价值,或者有一定的娱乐性,越多的人想获得你的赠品,你就越有机会吸引到更多的潜在客户。 同时,你可以设计一些小游戏(同样强调互动)让经过的人获得这样的赠品,让他们对此有更深的印象。

 

04

现场游戏设计

 

玩乐竞争向来都是人类的本能,在展会现场同样适用,你要想办法设计一些有趣的现场互动游戏,让观展者有兴趣加入进来,在展台上停留更多的时间,从而让他们留下更深的印象。 游戏设计要符合好理解,容易加入,容易实行的特点,并在最后提供丰厚的奖品给到胜出者,这一点可以与第三点结合进行。

 

05

现场比赛设计

 

你可以在展位上举办一个趣味性的竞赛,与上一点不同的是,观展者更多的是作为一个“看客”,评判这场比赛。你可以根据公司产品的特点,设计贴合产品的比赛内容,例如现场模拟遥控赛车,现场打一盘王者荣耀,现场比拼演奏等等。 

 

你需要在活动前预先安排好参赛者,然后告知观看者将是裁判,交给他们投票权,让他们轻松地融入到比赛中,在展台上参与互动。最后胜出的那一方的支持者可以收到奖品,这将大大增加现场的趣味性和互动性。

 

06

展前媒体报道

 

在参展前,你要花心思让相关媒体广泛报道你即将参展的消息,将以上提到的你的赠品、互动、游戏、竞赛等作为报道的噱头,让观展者们提前知晓到你要“搞事情”,这会有效增加前期的传播范围,让感兴趣的人一传十、十传百地有目的地来到你的展台。 

 

新闻报道可以围绕:详细介绍你参展的目的,将有哪些产品参与展出,有哪些促销活动,有哪些现场的互动活动等,广而告之覆盖核心媒体,之后也可以将这些媒体朋友邀请到展台,请他们现场报道,最大化地增加你的曝光率。

 

07

展前自我宣传

 

与上一点不同的是,除了“他说”,一定要辅之以“我说”。你需要用可行的办法告知你的客户、潜在客户,你即将参与到该展会当中,例如通过邮件、社交媒体渠道、网站等,广泛知会目标受众你要参展的行动,并向他们发送 VIP 邀请函。 

 

邀请函的设计一定要精心,将展台活动,奖品,促销,公众号二维码等信息都合理地容纳进去,言之有物是核心,而不是空洞无意义的辞藻的堆砌。

 

08

三大免费服务

 

第一:提供免费的 Wifi 服务。
第二:提供免费的手机充电服务。
第三:提供免费的休息区和零食&水。 

 

观展者在展台上停留的时间越长,其成为潜在客户的可能性就越大,如果你提供了以上三个非常实用的免费服务,相信会有不少观展者来到你的展台稍作停留(当然,这些也可以作为噱头放到媒体报道中宣传)。

 

如果这时候你的展台上正在举办有趣的活动,相信吸引他们的可能性会大大提高,一切展会策略都是相辅相成的,策划者需要细心地把这些手段都整合起来。

 

09

名人效应

 

邀请业内 KOL/KOC 来到你的展台,是吸引观展者的最直接的办法。你甚至可以准备一些他们的书籍/产品等,是附上签名的特别版,只有展会现场可以获取,以此来增加唯一性。不过这个方法投入较大,参展商要量力而行。 

 

如果预算有限,也可以邀请名人录制一些宣传视频或文章来推荐展台,尽量利用名人效应,为自己的展台吸睛。同样,如果有这个环节,务必要在媒体报道、自我宣传和邀请函上极力体现。

 

10

宣讲会或工作坊

 

在通过以上方法吸引到尽可能多的受众之后,参展商有必要组织一个正式的宣讲会或工作坊。 

 

宣讲会:你要将发言凝缩在较短的时间内,言简意赅地介绍公司和产品,并预先准备好在场观众可能会提出的问题,同时做好相应的视频录制工作,当做后续的宣传材料继续使用。 

 

工作坊:人们参加展会的原因有很多,但其中多半会有一条——为了学习。将你所在行业的知识、产品相关的知识总结提炼出来,组织一次话题工作坊,借此展现公司的专业度,给予他们信任感,真正为他们提供有价值的信息。

 

当他们觉得你可靠、专业的时候,会加深对你的印象,在选择合作伙伴时你自然会在他们的考虑范围之内了。